主题：月薪过万 团购砍价师究竟替谁吆喝？

    “才8折，今天现场有90户举手要买这套产品，7折怎么样？”

   被问话的某五金品牌代表摇头拒绝。

  “7折可能利润不多，但是下个月就要迎来这一年的装修高峰，现在就当提前宣传，积攒客户。怎么样？”

   该品牌代表听后笑而未语。

  “那么您先考虑，我们请现场其他五金品牌商家上台议价。”

    该品牌代表终于忍不住，点头同意7折成交。

     这是今天团购会的第一次砍价。间歇休息时，记者问砍价师为什么有把握砍到7折，砍价师说，“我了解他们这款产品的利润空间有多大，7折并没有低到不能做单的程度。而且9月家装旺季就要到了，商家都等着借此捞一笔，不会为一点薄利，坏了口碑。”

   砍价师决定一场团购活动的成败

   目前苏州本地的团购网站大多通过线上宣传，线下活动的方式积攒人气。其中又以建材家装类团购网站居多。平均每两周一次的团购会，除了让有装修需求的网友大呼过瘾外，也给团购网站带来了人气，给商家带来利润。当然，这一切是在成交、下单的基础上产生的。而砍价师决定着一场团购会的成败，身系三方利益。

   在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，团购网站则将报价单公布给网友。如果网友发现市场上相同产品的价格比团购价更低，那么该商家就要上台接受砍价师的砍价。

   深入了解产品是砍价师安身立命的王道

   朱凯，上海团购网华东区总经理，砍价师出身。回忆从前做砍价师的日子，朱凯印象最深的就是当时疯狂地去搜集、了解整个建材行业及各个品牌的市场情况的情形。

   “砍价师在台上的每句话都是有根据的。这基于对产品的深入了解。比如说橱柜，我要掌握市场上一线、二线、三线品牌各是什么，其各占市场份额多少；目前传统市场最畅销的主流产品、型号是什么；产品的成本是多少，利润空间有多大；经销商的管理、服务等自身经营状况如何等等。”从最开始以业主身份去各门店问价到后来商家主动上门报价，几年下来，朱凯已经成为建材领域的“百事通”。“因为专业 所以信赖”这句广告语用来形容砍价师，特别贴切。王钦也说，他随时了解、更新他脑中家装建材的33类主材和辅材所有产品、特色、定价、服务等专业知识。做了12年建材生意的王钦称，砍价师的功夫在戏外，全国高水平的建材类砍价师不超过10个。

   砍价师的工作不是团购会一锤子买卖就结束的。想在团购会上被网友信任，就一定要具备公信力，成为网友心中代表性的人物。朱凯称自己平时都要在论坛中回答网友的问题，解决他们的实际困难。如果没有威信，那么价格砍到再低，网友也不会相信。

     砍价师由团购网站提供，以第三方的角色存在。平衡着商家和网友以及网站本身的利益。这要求砍价师的立场要绝对中立。目前有些砍价师利用自己的权利寻租腐败，被商家拉下水，在团购会时保护产品的成交价格。对此，朱凯表示他们对砍价师的硬性规定是，至少砍到市场最低零售价的15%，以防止砍价师假公济私。

   但是砍价师把价格砍得越低越好吗？

   王钦给出否定答案。他介绍，团购网站除了为网友提供低于零售价的产品外，更重要的还有质量和服务。他举一个例子。如果一套普通的双饰面板橱柜，包括上柜、下柜、台面、五金配件等，一米的成本在850元左右。曾经在一次团购会上有几家商家同时竞价，最后被砍价师逼到每米880元成交。商家毫无利润可言，只能偷工减料来节约成本。最后导致网友和商家纠纷不断。“网友参加团购最关注的不是价格，而是性价比。砍价的学问在于既让网友省钱，又让商家有合理的利润来保障产品质量。砍价师要懂得权衡。”

现在的团购啊，什么的黑幕真的太多了