主题：女人买房，一种浪漫的实在

这个年头，好像每个人都在说房子。3月1日晚上7点多，在新华路上的一家小餐馆，我们恰巧也碰上隔壁桌的三个购房人。她们是清一色的女性，手头捏着楼盘资料，不停地说着“容积率”、“绿化率”、“楼间距”等专业术语。更让我们佩服的是，对于楼盘名称以及销售价格、还有没有房子等，她们也是如数家珍。我们中间有两位被称为“大师”的房产策划人，面对此情此景笑着说：没她们厉害，女人买房就这么执着，算了，好男不跟女斗！


“女人买房？”我们所接触的许多楼盘销售经理或分管老总，听到这一问题，先会反问一句，然后哈哈大笑。我们不知道他们为什么笑。 


购房行动女性“操刀” 


“当然好笑，和男人买房比起来，女人的行为有意思多了，有奇特的买房理由、有精细的看房视角，这是一般男人做不到的。”城北某楼盘一位女性老总开口就为女同胞“戴高帽”。 


“我们很多女性心中始终有一种浪漫，或者夸张的幻想情结，而家是这种情结的立足点。因此，和男人比起来，我们更在乎房子。”这位老总说，她自己也买过多套房子，虽然有的今后可能自己并不会去住，“但房子还在图纸上的时候，我居然也已经在想房子该怎么装修了，想想也很愉悦。”她笑着说。 


长期从事楼盘一线销售的人员明显感觉到，在买房过程中，女性“操刀”的现象越来越明显。南都房产营销中心有关人员说，在三四年前，跑往售楼部的多为男性，而现在虽不能肯定女性比例过半，但明显增多是毋庸置疑的。其中一个原因是单身女性购房的多了，但更重要的因素是家庭男主人往往疲于事业，相对清闲、更热爱“家”的女主人就顺理成章地接受了购房任务———与其说任务，不如说或是一种休闲，就像她们逛商场一样。因此，尽管买了房子后，可能产权证上还是写男人的名字，但女人还是很乐意接受这项任务。在此说句题外话，其实对一个家庭来说，男人也不在乎产权证写谁的名字，“反正是婚后共有财产，写老婆的名字让她高兴高兴有何不可？”这一点，男人还是弄得灵清的。 


言归正传。售楼人员还发现，接受购房任务的女性，她们的购房视角和男人太不一样了。最明显的是，大男人会更多地考察周边的配套是否丰富、房子宽不宽敞。“如果不考虑经济方面的原因，若有两套三室两厅的房子，男的往往会选150平方米的那套，而女的会选小一些的130平方米。”他们还会对房子本身的客厅和书房有较高的要求，因此实景察看或看图纸，往往先会关注这两个空间。女人却大不一样，一进门先会了解几个房间朝南、整体采光如何、卫生间和厨房如何等等，当然，有数个大阳台或阁楼露台，她们更会怦然心动。销售人员解释说，因为对一个家庭来说，女性呆在家里的时间往往比男性要长，她们会更多地考虑房型对实际生活的影响。比如说很多女性更愿意有两个卫生间（主卧一个）的房型；也十分看重房子的朝向，因为采光意味着晒衣服、被子等更方便；而厨房也被重视，那是因为直接关系到家庭的饮食“生产基地”。 


这种情况同样发生在二手楼市。比如几个月前采荷有一套70万元、三室一厅的房子，男方认为当时8500元/平方米的定价是实惠的，地段和周边环境都合适。妻子则不满意房子的东西朝向，说是采光不好，平时洗的衣服不容易晒干。“这笔买卖只好吹了。”经纪人解释。如果妻子不满意，即使男方认可，他也往往更尊重女方意见。这从侧面倒也反映：买房子的时候，男人还是更愿意为女性考虑的。 


从男女不同的买房视角来看，女性显得更加实在；而从“家”的概念上来说，女性又变得非常浪漫和幻想，这两者能够如此巧妙结合，实在难得。“男人老说什么绿地率、大气的客厅、合理的书房，这些就那么重要？你说是不是‘虚泡泡’？”一位女售楼人员这样“批评”男人。 


极端浪漫的购房 


很多人有时实在想不通，为什么女同胞喜欢追求虚幻的感觉，比如说送一束花给她，简直比请吃顿大餐更让她兴奋百倍，这种情绪也延伸到了买房这件事上。


上面我们着重讲的是女性选房实在的一面，但据售楼人员说，她们浪漫和感性的情绪也不得不谈，某一个因素就会促使她们下单购房。华府·祥和人家就碰到这么一个女客户，她一直做消防器材生意，经济状况不错。前些日子，她跑去售楼部，指定要买某号楼的一套房子。一打听才知道，此前她并不清楚祥和人家在哪个位置，只是前一天晚上和朋友一起吃饭，朋友说起自己在该楼盘买房。就这么一个因素，促使她第二天就跑去买了朋友房子对面的那一套。“如果这种客户多一点，那我们还要什么销售啊！”说起这事，该公司有关负责人乐了。 


但更新奇的事还在后面，这位购房者似乎很热衷于购房，小和山、江南买了数套排屋，另外还有一些跃层的大房子，据说现在又打算在勾庄、良渚一带买了。而据了解，她没有明确的投资目的，购房的出发点很简单：丈夫在国外，她希望等他回来后给他一个惊喜。因此，即使买了这些房子，她也没告诉过丈夫。前段时间有一套房子要按揭，房产公司说一定要丈夫的委托书才能办，这自然和她的“惊喜目的”相悖，于是她把侄子拉了来，以其名义买了下来。在这里，购房完全成了一种寄托。 


女性购房是一种“传染病” 


“买房有时跟购物心情差不多，容易被感染。”在这个时候，如果女同胞再说男人买房“虚泡泡”，肯定会遭来强大声势的反击。 


早在去年下半年，某房产公司老总就向我们提议得写一下女性购房。“因为我发觉她们中很大一部分很感性，如果你和她们熟悉，建议买哪里的房子，她们都会爽快地购买，‘注重选房细节’这一原则在这一时刻失效。”


换句话说，“圈子”两个字对女性来说也十分重要。现在售楼处明显感觉到女性三五成群看房的多了。这一方面基于上面所说的男人忙着闯事业，而作为后方的女同胞更有闲暇时间与自己的小姐妹切磋。要是碰上了红火的楼市，具有一定经济能力的主妇们就大有作为了，在购房过程中可以好好扮演调研员的角色，先期做好收集资料、实地勘察等工作。


吴女士平时在家要么管管孩子读书作业，要么就是看看电视、上网聊聊天。因为丈夫工作比较忙，有关房产资料、信息都归吴女士负责。去年10月份开房交会的时候她就拿回家一大摞资料，没事的时候就捧着一大堆楼书研究。这一研究，再和小姐妹一说，那就有事情做了，一个个地被带了起来，乐此不疲地互相传递着楼市最新动态，哪里涨了，哪里的楼盘比较好，这些都成了她们聊天的主要话题。回头想想，我们在小餐馆碰上的三位女性，大约和吴女士她们差不多。“看中楼盘后，大家周末约好时间一起去实地考察，有点像一日游或半日游。”去年10月刚拿出驾照的吴女士成了义务司机，载着朋友东看看西逛逛，像滨江、良渚、闲林、临平等区块的楼都仔细被她们研究过了。“锻炼了车技，沟通了感情，还买了房子。”喜欢热闹的吴女士说，大家也是借看房子来经常聚聚。 


这批看房主妇中，陈女士去年12月就买好了运河边一套房子，而买和不买，也都是小姐妹们商量着办的，“去年10月才开始关注房产，当然要大家一起参谋，把地段、升值前景、小区环境、房屋朝向等等都分析个遍。”而她的成功计划也给了大家信心。现在，包括吴女士在内的这几位女性，开始关注起闲林西溪一带的排屋，目前几个人正盘算着预算工作。“这种事情就由她们折腾去吧，也总算有点事情做做。”其中一家庭男主人笑着说。 


寻求家的安全感 


有大房子、好房子住自然是好事，但对女性来说，房子所折射出的家的感觉更重要，它需要体现更多的安全感。


不少销售经理表述了这样一个现象：原来有很多人买了跃层甚至别墅居住，但到后来，他们又开始购买面积小、周边比较热闹的成熟区域的房子，因为几个人住大房子实在太冷清。 


四季新城不久前就接待了这样一位女性客户。她在城西本有一套跃层住宅，对一个三口之家来说，这似乎住得有点浪费。但对经济比较富裕的这个家庭来说，女主人并不在乎这些。丈夫的工作非常繁忙，经常出差在外，平日里剩下她和孩子居住。售楼人员从她口中得知，由于房间多，一些地方都空着，鲜有人进出。时间长了，就感觉很冷清，有的晚上她都不大敢一个人上下楼。在这时，安全感对她来说极其重要。最终，她决定到更近的地方买一套面积适合的公寓。“她只要三室二厅的面积，就是想要紧凑点，周边的人气要旺点，她说这样比较安全，家的感觉也浓，反正大房子也住过了，体会过就可以了。”