主题：【看房置业】看房路上，各怀鬼胎！

大家好，这里是昆山房天下新推出的看房置业活动现场。

首先感谢大家对本活动的关注，感谢网友们的大力支持，昆山房天下第四期看房置业收官啦。今天站长将用帖子的形式带领大家一起重回看房活动现场。

在开始之前，请允许我简单的介绍一下我们这个新的活动：

针对很多房天下友在买房时都会表现出很多的问题，比如对昆山楼盘的不熟悉，对购房政策的不了解以及自身购房需求方面的一些彷徨和纠结等等，昆山房天下特地隆重的推出看房置业这一主题活动，旨在从个体出发，替大家解决一些实际的问题，从而由点到面，将一些经验分享给更多的购房者。

看房置业活动简单来说就是由房天下房天下专车服务，一两位专业的站长，根据挑选出来的这组网友提出的精准要求来推荐适合的楼盘，陪同网友一起去看房，想购房者所想不到的，给出专业的建议，终目的是帮助这组网友买到如意的适合自己的房子。

 本期看房置业的活动路线是花桥线，当天所看楼盘有象屿都城、绿地icity、万科MixTown、绿地21城繁华里、鑫苑世家，现场20余网友受到各项目周到接待，现场直接认购3套，小定4组！

昆山本期看房置业活动从20余网友挑选出5组幸运网友，他们分别是武先生、葛女士、刘先生、沈先生、李先生。本期看房置业活动现场还原如下！

看房时间：2015年9月19日12：00-17：00

所看楼盘：象屿都城——绿地icity——万科MixTown——绿地21城繁华里——鑫苑世家

第二盘：绿地icity——千米江景，配套成熟，精装修，宜居“新”享法

选出幸运网友：葛女士

网友基本情况：80后，与爱人奋斗在一线城市上海，目前需要购买89—99平米小户型作为刚需房。

户型要求：三房，与老人住在一起。房屋硬装，没有那么时间装修。

要求：资质！

价格要求：总房价不能超过90万。

地段要求：来往、超市、商场便利。

环境要求：小区绿化优美。

网友整体评价：名校旁、轨交口，8.8万方绿景，品牌家装装修，省心省力。

置业顾问介绍项目：绿地icity位于昆山花桥，由绿地集团打造，11号线直通上海城。占据一线江景视野，此外并拥有8.8万方绿化景观带。83-109平米高舒适度户型，采用“科勒”等一流品牌进行精装修。

绿地icity物业是高力国际（五大地产服务行）提供物业咨询顾问服务。周边交通便利，有沿江公园和吴淞江并。四周自然景观优美，生活便利设施也很丰富，周边配有多个和文化休闲。

在此感谢绿地icity置业顾问余超的热情接待与详细解答！

聚焦关键词：物业费、得房率、交房时间

对话1

网友葛女士：小区怎么样？

置业顾问：从幼儿园到到有中福会幼儿园、集善路中、康桥国际，这些位于昆山名校之列，其中康桥国际15年，省去不少困扰，属于私立性质，其他都是公立，口碑受到家长认可。

对话2

网友葛女士： 你们物业费是多少？高层得房率是多少？

置业顾问：物业费按照2.40元/平方米·月收取，高层得房率76%。

对话3

网友葛女士：目前在售80多平米户型有三房吗？总价大概多少？有什么优惠？什么时候交房？能否给推荐？

置业顾问：绿地icity目前主要在售7#楼房源，5#、6#剩余部分房源在售，在售户型为83-109平精装房，精装标准1200-1500元/平，均价9000元/平，目前购房即可享受3万抵6万优惠。5#、6#楼交房时间为2016年12月31日，7#楼交房时间为2017年6月31日。这些交房时间只是一个大概时间，从之前业主交房时间来看，一般都会提前3个月。根据您的情况，我们现在有7#404室和5#305室，都是89平米左右，7#404室折前91万多，折后82万多。5#305室折前98万多，折后91万多，按照首付三成，贷款七成来算，月供大概3200——3300之间。其中阳台赠送一半面积，阳台尺寸1.8*3.6，与客厅开间一样。设备房间全赠送，8平米，可改造成儿童卧室，很划算，但是交房时不装修，业主要自己装修，当然也可以委托我们物业装修。

置业顾问给葛女士推荐的户型！

从户型图看来，89平米户型干湿区、动静区设计合理，赠送设备房间不小。朝南房间多，阳台很宽敞！

看后印象：

葛女士：推荐的两个楼栋户型一样，价格相差很多，主要是两个交房时间的区别。看中5#305平米户型，3楼正好，家里老人、孩子上下楼方便，但是采光问题有点担心，因为从沙盘看来楼间距也不大，而且总房价超出预算！至于7#404室，觉得房号有点不吉利，交房时间略晚，但是总价没有超出预算！另外小区虽有自己商业区，但是需要时间等待商业成熟。但资源不错，小区环境也不错，需要再和其他对比一下。

站长补充：四周自然景观确实优美，难得的宜居社区小区；背靠绿道，交通还算方便。不过公交线路屈指可数。至于89平米户型，有南北通透，主卧配置高附加值飘窗，尽情吸纳阳光和清风，很有诗意！

网友在听置业顾问讲解


葛女士看在看样板房

置业顾问在计算89平米户型总价、月供、贷款

第三盘：万科MixTown——超高得房，空间宽适；11号线、S1双线轨交，畅享三城

选出幸运网友：刘先生&刘先生女友

网友基本情况：同样是85后小情侣，都在上海虹口上班，目前需要购买88—110平米小户型作为婚房，对有较高要求，需要昆山！

户型要求：三房，考虑与老人住在一起。

要求：购房重点考虑因素之一，师资、质量在昆山范围拥有口碑！

价格要求：首付三成，三四十万左右！

交通要求：来往上海交通要便利！

网友整体评价：大品牌果然值得信赖！项目绿化率之高，堪比公园；环境宜人，价格合理，，附赠面积大；准现房，精装修，交房时间早；户型设计合理，得房。自带公办幼儿园，所归属的中质量还不错！每次开盘人气相当高，一抢而光；空间有目共睹。

置业顾问介绍项目：万科mixtown位于昆山市花桥经济开发区，东南两面临吴淞江。建设用地北侧滨江路，西侧集善南路，周边交通便利，并有沿江公园和吴淞江。四周自然景观优美，生活便利设施也很丰富，周边配有多个和文化休闲。目前万科mixtown约83~118㎡装修新品全面上市，均价10000元/㎡左右，即日起，办理蜜糖卡即可以1000元抵扣10000元购房优惠。同时，万科还特设“日进斗金”，即预约客户在开盘前的时间每天都可享受200元购房优惠，可享10000元。同享双重优惠，多可优惠2万元。

在此感谢万科mixtown置业顾问黄兵的热情接待与详细解答！

聚焦关键词：物业、梯户配比、幼儿园、精装修

对话1

网友刘先生：物业公司是万科还是其他公司？物业费一年是多少？

置业顾问：物业公司是万科物业，物业费是2.90元/平方米·月。 可以骄傲地说，百分之七十五的客户购买万科房产都是冲着我们万科物业。住进万科，生活琐事不用你操心！父母和孩子住万科这样的小区，你也会感到真正安心！

对话2

网友刘先生：你们88平米的样板间看起来很宽敞，是按照1:1比例来设计装修的吗？该户位于楼栋中间还是边上？

置业顾问：我们所展示的样板间都是严格按照1:1比例来设计装修，之所以看起来宽敞，是因为我们得房，不像其他品牌房地产80多平米小户型那么压抑！这个88平米户型位于楼栋中间，两边是110多平米的户型。

对话3

网友刘先生：你们一期还有88平米的户型吗？交房时间呢？几户几梯？

置业顾问：一期没有88平米的户型，但是二期有，预计2017年交房，当然这个时间也可能会提前，具体几月份要看工程进度。交房都是精装房！梯户配比1:2，让业主尊享静谧！

对话4

网友刘先生：你们赠送的面积也是装修好的吗？如何保证装修质量？

置业顾问：赠送的设备面积是不给装修的。万科的品牌力量足以保证房屋的装修质量。正是因为千万业主对我们的信赖，我们对业主的负责，成就了今天的万科！

对话5

网友刘先生：小区有幼儿园吗？什么时候建好？

置业顾问：我们万科自带幼儿园，预计明年年底建成。

看后印象：

网友刘先生：88平米户型赠送面积大，划算。但位于楼栋中间位置，有种被挤的感觉。自带幼儿园，接送孩子方便，但办学质量还有待考察。户型精装修，虽然省去装修的劳累和烦心，但是风格却不是自己喜欢的，赠送设备面积不予装修，后期装修会对已铺设地板造成不同程度损伤。这些都需要再考虑考虑。

站长补充：户型南北通透，采光通风佳，如果不喜欢万科的装修风格，还是谨慎，毕竟住在房子里不是三四天。相比较而言，这个88平样板间确实装出了一百平米的空间视觉，但真正效果只有拿到房子那一刻才能真切感受！11号线、S1双线轨交，苏沪昆三城往来真的很方便！

万科温馨宣传广告语


售楼处木偶，萌萌哒！

告语网友认真听置业顾问讲解

刘先生&刘先生女友和置业顾问

他们看的就是这个规划图！

看88平米样板间

热情的置业顾问和刘先生以及女友

第四盘：绿地21城繁华里——生活区已完全成熟，住在口的花桥楼盘

选出幸运网友：沈先生&沈先生爱人

网友基本情况：目前需要购买80平米小户型作为养老房。

户型要求：80平米左右，两房即可，适合两个老人居住，楼层在5层以下。

要求：无要求！

价格要求：首付三成，二三十万左右！

地段要求：不可以偏僻，小区周围分布超市、商场、菜市场，并且距离公园近一些，来往上海要十分方便！

网友整体评价：位于花桥成熟的生活区，配套齐全，、医院、银行、菜市场、公园步行十分钟即可到达，小区环境优美，景色宜人，总之是个不错的楼盘！

置业顾问介绍项目：绿地21城滨江汇繁华里位于花桥西环路东侧，绿道北侧，距离花桥站直接距离1.4公里。11号线直达曹杨路，江苏路，徐家汇，出门易买得、麦当劳、中影国际影城、2.5万方美格菲运动城全搞定，精彩生活一应俱全 。绿地21城滨江汇繁华里户型约80—107㎡N+1空间，可以改为儿童房、书房、客房等。预计本月22日加推6#、7#两栋楼，80㎡、86㎡、107㎡三种户型，8500元/㎡起，交房时间2017年年底。现在办理vip可以获得开盘两个点优惠，现在办大卡可以享受3万抵6万房款优惠（3万不抵扣房款），先办理先优惠，先办理多优惠。

在此感谢绿地21城滨江汇繁华里置业顾问顾绍路的热情接待与详细解答！

聚焦关键词：户型、楼层、附赠面积、配套项目

对话1

网友沈先生：80平米的户型5层以下还有吗？

置业顾问：有的，本月22日加推6#、7#两栋楼，有80㎡、86㎡、107㎡三种户型，8500元/㎡起，交房时间2017年年底。

对话2

网友沈先生：80平米的户型飘窗都是赠送的吗？

置业顾问：朝南飘窗附赠，其中客厅阳台面积很大，你们可以在阳台种植花花草草，增添生活情趣；也可以冬天坐在宽大阳台上喝茶晒太阳，很舒服；朝南主卧飘窗通风很好，视野广阔，观景不错！另外这个户型客厅宽绰，格局大气，亲朋好友汇聚一堂，客厅给力！

对话3

网友沈先生：小区到公园、菜市场步行要多长时间？

置业顾问：从小区步行到菜市场、公园只需要十分钟即可，近。

对话4

网友沈先生：现在购买有什么优惠吗？

置业顾问：现在办理vip可以获得开盘两个点优惠，现在办大卡可以享受3万抵6万房款优惠（3万不抵扣房款），13-16号升卡，可以享受额外7000元开盘优惠，17-21号办理可以额外享受5000元优惠，先办理先优惠，先办理多优惠。

看后印象：

网友沈先生&沈先生爱人：很满意，简直就是为我们量身订做，赶快出手，不然就抢光了！

站长补充：既然买房是用于养老，生活圈必须成熟，与生活密切相关的菜市场、超市、公园不可或缺，并且距离要相当近，因为老年人体力在那，繁华里完全轻松达到要求！另外。口就在家门前，子女周末来昆山看望父母方便，父母去上海看看子女也没什么问题，楼盘与沈先生的要求完全吻合！

绿地21城滨江汇繁华里规划图，配套好齐全！

沙盘图

售楼处今日还有抽大奖活动！

网友一起看户型模型！