2007年5月份，圣元奶粉在美国成功上市，使得圣元奶粉的发展又次迈上了一个台阶。圣元奶粉和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元奶粉伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元奶粉听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元奶粉的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元奶粉的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元奶粉的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元奶粉也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元奶粉差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元奶粉产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元奶粉的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元奶粉起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元奶粉和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元奶粉也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元奶粉起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元奶粉传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元奶粉的经销商都有一辆圣元奶粉公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元奶粉已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元奶粉在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。
2007年5月份，圣元奶粉在美国成功上市，使得圣元奶粉的发展又次迈上了一个台阶。圣元奶粉和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元奶粉伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元奶粉听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元奶粉的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元奶粉的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元奶粉的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元奶粉也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元奶粉差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元奶粉产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元奶粉的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元奶粉起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元奶粉和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元奶粉也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元奶粉起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元奶粉传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元奶粉的经销商都有一辆圣元奶粉公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元奶粉已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元奶粉在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。